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其次，价格饥饿营销在实施过程中，价格需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。关键点在于产品对消费者的吸引力，高端旅以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、行车求新、求美及求名这四个动机。相反，主流如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，统统每次开放购买都是在一分钟左右售罄，统统这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。

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(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、高端旅求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、行车替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。主流比如知乎之前的生产者已经开始往PGC靠拢了。

书是反复使用的，统统你在每一本书里面都可以放上自己印好的阅读纸，统统填上自己的名字、微信ID、昵称、人生故事、阅读感受，到后面每本书里都会有厚厚的一摞，五六张、七八张纸，有的人会加微信互相交流，我们还做了一个线上系统，你可以看到所在的城市有几个人在看，可以看看能不能加微信等等。我能理解李翔为什么有这个焦虑，平民配置因为原来我们离这个行业太近了，到市场上面会发现，现在有写作能力，能写点像样东西的人太少了。

李丰：价格原则上所有的服务行业几乎只有一个护城河，就是品牌的美誉度。就是因为我在设定它的时候，高端旅我先想这样做它可能会传播，会打动人。

(责任编辑：乔许葛洛班)

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